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起業失敗からの再起

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営業の奥義は人生の奥義

商品を売る前に人を売れ
 人を売る前に相手の人を買え。」
      梅宮和男(営業マン向けの本)

私は会社に勤めている時は営業マンをしておりました。
営業マン向けのセミナーや本には、
物を売る前に自分を売れ!」とよく言われております。
しかし、自分の売り方が分かりませんでした。
独立してから再度営業マン向けの本を読みました。
そこで分かりました。
人(自分)の売り方は分かりませんが、相手の人を買うことは出来るのです。
相手の人の良いところを探すのです。
相手の人を好きになれば、自分も好きになってもらえます。
またその為に必要な事があります。

話し上手は聞き上手
 聞き上手は問い上手。」
話し上手は聞き上手。」とはよく言いますが、相手が話していただけないと聞き上手にはなれません。
相手の人の良いところを探すには、問い上手になる事が必要です。

「問い上手。」になり、「相手の人を買え。」るようになれば、人付き合いが上手くなりそうです。
“営業マンの奥義”だけではなく、“人生の奥義”です。

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  1. 2007/08/15(水) 12:50:49|
  2. 熱い言葉
  3. | トラックバック:0
  4. | コメント:13
<<ゴールは今ではなく、先にある | ホーム | どう対処するかが経験>>

コメント

店長です。
「問い上手。」になり、「相手の人を買え。」ですね・・・・
なるほど、参考になりました。
  1. 2007/08/15(水) 14:10:45 |
  2. URL |
  3. 店長 #25wNQZMk
  4. [ 編集]

「問い上手=相手の話を、もっと深く掘りさげることができる」
ってことなんでしょうね。
相手の話を真剣に聞いていないとできないことですね。
  1. 2007/08/15(水) 16:07:59 |
  2. URL |
  3. きゃらめるママ #BSnaxvNg
  4. [ 編集]

20数年前から付き合いのある車の営業マン、彼から何と6台も買っていました。
車に関してはあまりこだわりのないほうですが、今思うと彼は商品ではなく自分を売っていたんですね。

あまり気の進まない車種であっても、彼が進めるのなら、と決めてしまったこともありますし、過激な値引き要求を控えたこともあります。

欲しい車を買ったのではなく、彼が進める車を買っていたのだな、と気づきました。
別に後悔しているわけではありません。
買い手も幸せになれるような商取引、お互いにとって理想だと思います。
  1. 2007/08/15(水) 19:31:20 |
  2. URL |
  3. ひまる。 #-
  4. [ 編集]

相手の人を買う・・・なるほどねぇ
いつもありがとう
  1. 2007/08/15(水) 20:27:58 |
  2. URL |
  3. ナニメン #-
  4. [ 編集]

う~ん、目からウロコです。
自分を売れ・・・難しかったですが、相手を買え、これなら!
いつも勉強になります!!
  1. 2007/08/15(水) 20:50:14 |
  2. URL |
  3. イナリッチ #-
  4. [ 編集]

サブローさん、こんばんはです。

営業には、聞く姿勢というのがとても大切だと思っています。

聞く姿勢というのは、相手が言葉にして発している話を聞くことではなく、
相手の言葉の向こうにある本質を見抜くこと。

一筋縄ではいかないことかもしれませんが、常にその姿勢だけは
持ち続けようと思っています^^
  1. 2007/08/15(水) 21:08:02 |
  2. URL |
  3. 社長の品格 上田 健志 #-
  4. [ 編集]

「話し上手は聞き上手。 聞き上手は問い上手。」
この言葉わかりやすくて良いですねぇ。
わかりやすいが・・・実行するには鍛錬が必要ですね
  1. 2007/08/15(水) 22:10:07 |
  2. URL |
  3. WEB牧場 #-
  4. [ 編集]

サブローさんヾ(@⌒ー⌒@)ノおはよう。
自分を売り相手に買ってもらい・・・・
人間関係コミニケーションをとり誠意で心でぶつかることですね。
(^0^)/~~see you again!
  1. 2007/08/16(木) 06:08:18 |
  2. URL |
  3. misa #d7L7GYaE
  4. [ 編集]

売れる営業マンは、質問が多い。
出来るだけお客さんの情報を得ようとします。
お客さんにしゃべらせるのが上手なんですね。
  1. 2007/08/16(木) 06:22:00 |
  2. URL |
  3. 平川(父より息子への手紙) #tHX44QXM
  4. [ 編集]

身にしみます。。。

おはようございます☆

どちらの言葉も、良く知っています。
真剣に取り組み、苦労した方ならではのお言葉ですね。
重みがあります。

分かっていても実践できない、オヤジ凡人ですから。。。
  1. 2007/08/16(木) 07:42:18 |
  2. URL |
  3. reev21 #F0L33Y8c
  4. [ 編集]

いつもながら、なるほどと改めて気づかせてもらえます。
人に買ってもらうことは人次第ですが、人を買うことは自分次第でできることですね。
まずは、”できることから始める”という、鉄則の第一歩でしょうね。

  1. 2007/08/16(木) 08:17:34 |
  2. URL |
  3. wecoms #-
  4. [ 編集]

聞き上手になって、相手の良いところを探す。
自分との共通のわだいとか。。
そう言う話で盛り上がると、商談は上手くいきますよね。
  1. 2007/08/16(木) 08:40:21 |
  2. URL |
  3. ash #-
  4. [ 編集]

人を売れ・・・これは営業マンには必要ですね~

ぽちっと!
  1. 2007/08/16(木) 09:15:18 |
  2. URL |
  3. マグロ君 #-
  4. [ 編集]

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起業に失敗し、サラリーマンに戻って人生の再起中です。

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